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快乐十二,用心推广;诚信经营;优质服务的福彩投注站

2019-07-25 14:18
 
  在青海省福利彩票发行中心,快乐十二,有这样一位福彩工作者,他作为青海福彩的领头人,带领青海福彩创造了一个又一个的销量传奇。他就是青海福彩中心副主任——安守山,自中国福利彩票发行之初,已经陪伴福彩走过了30个春秋。
  走过初创时期的艰苦迎大奖组时代的辉煌
  1988年,青海开始筹备有奖募捐委员会办公室。据安守山回忆说,当时所有工作人员都是临时从各个部门调剂,有奖募捐办公室成立时,除了一间办公室,几乎什么也没有。办公室兼奖券库房,财务是临时聘请的一位女同志。而安守山每日的工作,就是跟着老同志在街面上设摊设点售卖,或背着奖券,走街串巷叫卖,或者选择人流多的地方“安营扎寨”……
  “1989年销售突破100万元,这个销量在当时来说简直是天文数字。”安守山说,“当时领取奖券的步骤很繁琐,先要通过电话申请然后进京领取,有时去了还要等上几天,奖券领取好后,还要将奖券提前用车送到前往西宁的火车站,由于这些奖券是自押货物,必须自己装卸、自己看管。”而当时的交通条件,从北京要坐将近四十个小时的火车才能返回西宁。
 
  44210529福彩投注站现状
  到过云浮市郁南县都城镇好景商业街的朋友,多数都知道有一家福彩投注站,以刮刮乐销售火爆闻名,基本每个晚上都门庭若市,彩民们在站内喝茶聊天、研究号码走势和购买彩票的,这就是云浮福彩第44210529号投注站。干净整洁的展示柜、整齐摆放的电视屏走势图、满墙整齐的中奖展示票和荣誉牌匾,各类温馨的小提示,让这间70平米的投注站瞬间变得“高大上”起来。自2013年开始经营福彩投注站以来,该投注站的销售业绩年年攀升,获得的荣誉牌匾挂满墙头。说起自己的“经营”,站主张少勇笑笑说:“就是用心、诚信、服务。”
  用心推广
  张少勇的投注站,没有优越的地理位置,因为是新楼盘,所以客流量也相对较少。为了让周边的人一眼就能找到投注站,张少勇特意配置了发光字牌、LED显示屏和发光灯箱,各类宣传海报更是整齐醒目地张贴在投注站门前的落地玻璃上,把彩站的宣传做到了最大化。而在站内细节方面也是非常用心,如在投注机前贴上支付宝、微信两大电子支付二维码,方便彩民支付金额,把幽默风趣的语句“我有机会成为百万富翁,而你没机会,因为我买了彩票”、“其实你有1000万的存款,只不过你忘记了取款密码,每输入一次需要2元,一旦正确,钱就是你的,不着急,不放弃,心若在,梦就在”、“兜揣2块钱,心怀500W”等印在支付二维码旁、刮刮乐中奖票展示票区旁和电视屏走势图旁。
  他不止只做本地人的彩票销售,还拓展到国外友人,把彩民分成普通客户、中级VIP、高级VIP,经常自已搞一些促销活动如答谢晚会,或者组织户外活动等。对于开发新彩民,张少勇也有自已一套办法,如通过专门请人派传单扫码加微信送彩票、送各项福利等方式增添微信新彩民,然后潜移默化地慢慢让新彩民认识福彩、了解福彩,进而走进福利彩票的世界,为了微信营销的推广,还专门配备了平板电脑与手机双结合,通过直播的形式卖刮刮乐即开型彩票,可算是云浮投注站的先河了,有些人可能会觉得麻烦,甚至当下有些投注站的展柜也没放上几张刮刮乐彩票,但是往往成功的人就是做了其他人所没能做到的事情。
  诚信经营
  福彩44210529号投注站里,有一面非常闪亮的锦旗醒目地挂在墙上,上面写着“品德高尚,诚信站点”,这是2017年外地一名彩民送给张少勇的。当时情况是张少勇把刮刮乐直播营销推广到外地很多地方,其中一张“好运百万”的刮刮乐即开票刮出了大奖一百万,后来张少勇非常守诚信地把彩票交给从外地到来拿票领奖的彩民。自此之后,张少勇的微信营销和刮刮乐直播更是锦上添花。有些彩民对游戏玩法不熟悉,中了奖也不清楚,但张少勇也主动帮忙,而且无论大小奖都第一时间兑奖给彩民,彩民落下了物品在投注站内张少勇也会存放起来等待彩民认领,从不贪心。一件件小事逐步累积起来,张少勇的个人诚信口碑慢慢深入附近的彩民心中,老彩民也为他带来了新的彩民。
  优质服务
  张少勇全身心地投入到投注站的经营当中,建站5年来,每天兢兢业业,把投注站当作自己的家,把站点内的彩民当做自己的亲人。为了聚集人气,对站内的设施进行升级,配备了免费WIFI上网、空调、座椅等设备,还特意定制了按客户需求设计的“快乐十分”游戏走势图,还有研究各类游戏技巧的电子信息和书籍,供彩民打发时间的报纸,角落自取的饮用水,水果糖果饼干等,无不彰显着张少勇在服务上的用心。除此之外,张少勇还将站内划分成了不同的区域,中奖展示区、即开票展示区、海报宣传区、站点荣誉区,每个区域都被布置的井井有条,让人赏心悦目、舒适愉快。每天准时九点开始营业直到晚上十一点的坚持,他说:“虽然时间长但是不时和彩民讨论下热点话题、彩市动态、游戏分析和拉起家常,一天的时间过得也是很快的。”通过这些付出,张少勇得到了彩民朋友的一致好评。对此,张少勇说:“感谢这么多年来彩民们对我的支持,2018年我会争取把投注站做的更大、更强、更好的。”
  
  百万巨奖完璧归赵
  
  品德高尚诚信站点
  
  工作效率超高的销售员
  
  整齐的刮刮乐中奖展示区
  上世纪90年代初期,安守山和朋友自编制作的“奖券歌”以磁带的形式传遍青海。同时,他撰写宣传稿,由青海人民广播电台著名主持人冷山播录的宣传磁带问世,为有奖募捐最初的宣传奠定了基础。1994年通过青海电视台制作了《孤儿的家》电视专题宣传片,为当时大奖组的成功销售起到了积极的推动作用。
  在大奖组时期,安守山作为活动的组织者,多次参与销售现场主持,见证了一个又一个的销售奇迹。1992年,在西宁体育馆成功组织了100万元规模奖组,10天时间销售一空。1995年,在西宁批发市场(现新宁广场)成功组织了600万元大奖组,场面十分火爆。1995年至1996年,共组织大奖组20多个,销量达3700多万元,当然这些成绩的取得凝聚了第一代福彩人无畏的付出和艰辛的努力。
  福彩走进电脑票时期铸就一个时代的辉煌
  2000年4月,甘、青、宁三省区联合建立电脑票销售系统,10月份“黄河风采”电脑型福利彩票在青海上市,2000年全省福利彩票销量只有400多万元。经过一年多的磨合期,电脑票投注站初具规模,青海全省布机数量近百台,2001年彩票销量突破1000万元。至此,青海有奖募捐的历史结束,省有奖募捐委员会办公室正式更名为青海省福利彩票发行中心。
  自2003年以来,随着福彩“双色球”以及“3D”游戏上市,福利彩票进入了一个快速发展的阶段,彩票销量逐年递增。据统计,2005年青海全省福彩销量突破亿元,达1.6亿元,2008年销量突破3亿元,2010年达4.5亿元,一直保持稳定增长的态势。
  为了更好地推进青海福彩工作,安守山抓学习、讲政治、促业务,特别是提倡“三个服务”后,即服务于基层、服务于投注站、服务于彩民,这项工作的开展,更让青海福彩插上了腾飞的翅膀,在宣传上建立了“五位一体”的营销宣传体系,通过电视、电台、网络、报纸等平台更加全面客观的进行福彩宣传。
  近年来,青海福彩在安守山的积极工作和带领下,在技术服务延伸、市场巡查服务、快乐十二,即开票配送服务等方面均取得良好的成绩,销量不断刷新纪录。从2011年的5.8亿到2012年的7.5亿元,2014年突破十亿元大关,达11.37亿元,2016年销售15.35亿元。尤其是2017年,青海福彩全省累计销量更是达到16.79亿元。而2018年,我们期待青海福彩创造更多的辉煌成绩。